شاید این روزها به این فکر می کنید که آیا می توانید شغل مدیر فروش را در گروه خود پیشنهاد دهید یا نه!؟ خب، مشکل این است که در این مرحله از امور تجاری باید با واقعیت ها روبرو شوید و سپس با این دانش، راه حل های نهایی این راهنمایی به این فکر کنید که آیا واقعاً می خواهید مدیر یک کسب و کار  شوید یا خیر. فروخته شود یا نه!

طی تحقیقات تعداد زیادی از مدیران فروش به نتایج زیر رسیدیم

• 40 درصد از مدیران فروش اصلاً درد و رنج مشتریان را درک نمی کنند
• مدیران فروش نمی توانند به بیش از 83 درصد از سوالاتی که با آن روبرو هستند پاسخ دهند
• تنها 52 درصد از مدیران فروش می توانند به افرادی که باید به آنها بفروشند دسترسی پیدا کنند
• تنها 46 درصد از مدیران فروش معتقدند خط لوله یا خط لوله فروش آنها به درستی طراحی شده است

و غیره.

این چند آمار که بخشی از آمارهای ارزنده بود، به شما یادآوری می کند که برای بدست آوردن این شغل کمی بیشتر مراقب باشید.

آنچه برای تبدیل شدن به یک مدیر فروش قوی باید بدانید

در ادامه این مقاله، من در مورد 9 کاری صحبت خواهم کرد که می توانید انجام دهید تا چشم انداز خود را برای تبدیل شدن به یک مدیر فروش باز کنید و در این زمینه قوی تر عمل کنید.

اگر علاقمند به اینگونه آموزش ها هستید به مجله تکنولوژی نیوان تک سر بزنید!

نگران انتظارات نباشید

وقتی مدیر فروش هستید، در واقع تیمی از فروشندگان را مدیریت می کنید. بینش قطعا برای شما بسیار مهم است. این گوی فال و جادو و گفتار!! نمی توان آن را انجام داد. بهتر است قالب CRM خود را به طور منظم مرور کنید. همچنین به وضعیت کاری هر فروشنده توجه کنید. به عنوان مدیر فروش باید گزارش های روزانه و کلی را تا 60 روز از هر نماینده فروش دریافت کنید. به این ترتیب می توانید پیش بینی های بسیار خوبی دریافت کنید.

توجه داشته باشید که اگر این داده ها را در نرم افزار CRM خود وارد نکرده اید، اکنون می توانید با کمک یک برگه اکسل این کار را انجام دهید.

معمولاً اگر افراد گروه شما منضبط باشند، همه چیز درست می شود.

ابتدا بیشتر استخدام کنید

یکی از نکات مهم برای کسانی که می خواهند تیم خوبی داشته باشند این است که باید افراد مناسب داشته باشند. یک مدیر فروش خوب نیز یک سال یا حتی دو سال به آینده خود فکر می کند. بنابراین سعی کنید هر هفته یک روز را برای بررسی و استخدام افراد جدید در نظر بگیرید.

لازم نیست در همان روز یا این ماه از آنها امتناع یا استخدام کنید. قطعا داشتن یک پروفایل از افرادی که می توانند برای شما کار کنند یک امتیاز است.

هنگام برنامه ریزی برای بهبود تیم خود، به دو عنصر توجه کنید

افراد قوی و موثر را استخدام کنید

اهداف فروش

فروشندگان فرصت ها را کجا می سوزانند؟

در دو مکان، فروشندگان در حال از دست دادن سهام هستند.

اولاً، در قیف فروش، پذیرندگان اولیه کافی وجود ندارد. هرچه ورودی های قیف بیشتر باشد، خروجی آن بیشتر می شود.

ثانیا، صرف زمان زیادی برای مذاکره و صحبت با افرادی که در نهایت از قیف فروش خارج شدند و مشتری نشدند.

همین اتفاق ممکن است برای خود مدیر فروش نیز بیفتد. وقتی می خواهید افراد را جذب کنید، ابتدا باید افراد زیادی را دعوت کنید، اما باید بدانید که از آنها چه می خواهید و در چه زمینه ای باید قوی باشند.

سپس، برای شناختن و بررسی آن‌ها وقت بگذارید و آن افراد را به عنوان فروشندگان خود همراه کنید.

به این ترتیب قادر خواهید بود افراد باکیفیت را در طول دوران مدیریتی خود بدون صرف وقت اضافی استخدام کنید.

یک واحد تیمی خارج از دفتر داشته باشید

یکی از مهم ترین کارهایی که می توانید برای همدلی و قوی تر کردن اعضای تیم خود انجام دهید این است که این افراد را در انجمن هایی که کار نمی کنند گرد هم بیاورید.

وقتی اعضای تیم یکدیگر را نشناسند و با هم مقابله نکنند، نمی توانند به خوبی به سمت اهداف گروهی حرکت کنند. پس توجه داشته باشید که آنها را به هم نزدیکتر و همدل تر کنید

گردش های آخر هفته، صبحانه و شام گروهی و غیره. من می توانم به شما کمک کنم که این افراد را به سطح بالاتری از فعالیت تشویق کنید.

همچنین به خاطر داشته باشید که اگر تیم شما بین 20 تا 30 درصد تغییر کند (مثلاً هر سال 3 نفر از تیم 10 نفره شما اضافه و حذف می شوند)، تیم پایداری ندارید. بنابراین باید بیشتر روی هماهنگی تیمی، ادغام و نگاه به آینده کار کنید.

زمان خود را بهتر مدیریت کنید

شاید فکر کنید زمانی که مدیر فروش شدید، دیگر مجبور نیستید با مشتریانی که در روزهای فروش با آنها مواجه شده اید سر و کار داشته باشید و از طرف دیگر انگیزه دریافت مقداری پول از هر فروش را خواهید داشت.

حالا شاید فکر کنید که با این حساب می توانید زمان بیشتری برای تفریح ??داشته باشید، اما وقتی وارد این عرصه می شوید، متوجه می شوید که در واقع گاهی اوقات حتی برای ناهار هم وقت ندارید.

در اینجا، هر مدیر فروش یاد می گیرد که بهترین کار این است که زمان خود را به خوبی مدیریت کند.

به عنوان یک مدیر فروش، تعیین کنید چه چیزی بیشترین تأثیر را بر تجارت شما خواهد داشت.

روغن سیاه دانه نوعی روغن حامل است که از دانه های گل  Nigella sativa به روش پرس سرد استخراج می شود.
به طور سنتی، روغن سیاه دانه دارای خواص تحریک کننده، گرم کننده و تاثیرات مثبت بر بهبود خلق و خو می باشد.

در طب سنتی سیاهدانه به عنوان یک معجون مکمل با سایر گیاهان دارویی در درمان اکثر بیماری ها به کار گرفته می شود.
روغن سیاه دانه بطور موضعی به منظور آبرسانی، تسکین، تقویت و تغذیه پوست، رفع عفونت های قارچی و لکه های پوستی و نیز برای ترمیم و بازسازی پوست استفاده می شود و موجب صاف شدن، روشن شدن و شفاف شدن پوست خواهد شد. روغن سیاه دانه همچنین در صورتی که بر روی مو اعمال شود، موجب تغذیه و تقویت مو می شود.
روغن سیاه دانه از نظر دارویی، باکتری های مضر را از بین می برد، پاسخ ایمنی قوی پوست را تحریک می کند، روند بهبود پوست را تسهیل کرده و دردهای عضلانی و درد مفاصل را نیز به بهترین شکل تسکین می دهد.
از سوی دیگر روغن سیاه دانه در صورت استنشاق، سلامت دستگاه تنفسی و هضم را تقویت و پشتیبانی می کند.

تاریخچه استفاده از روغن سیاه دانه

روغن سیاه دانه از دانه های گیاه Nigella sativa گرفته می شود که بیشتر به گل رازیانه معروف است. همچنین این روغن با نام های مختلف دیگری از جمله Black Oil ،Baraka ،Fitch Oil ،Kalajira Oil  و Kalonji Oil نیز شناخته می شود.
برای بیش از 3000 سال، از دانه های روغنی سیاه دانه برای کاربردهای آرایشی، دارویی و آشپزی مورد استفاده قرار می گیرد. از سیاه دانه به عنوان دارو گیاهی، چاشنی و تسکین دهنده درد و تحریکات موضعی، از جمله گزش، زخم، التهاب و بثورات پوستی استفاده می شده است. 
بر اساس منابع تاریخی، اعتقاد بر این است که روغن سیاه دانه برای اولین بار توسط آشوریان مصر باستان مورد استفاده قرار گرفته است، جایی که از آن توسط شخصیت های مشهور سلطنتی مانند کلئوپاترا و نفرتیتی برای مراقبت از پوست به شکل یک دارو گیاهی استفاده شده است.

در هند و خاورمیانه، از دانه های سیاه دانه که دارای عطر و طعم تلخ و تندی هستند در ترکیباتی که از فلفل سیاه، پودر پیاز و پونه کوهی تشکیل شده اند استفاده می شود و به عنوان ادویه و طعم دهنده در خوراک حبوبات، پخت نان، خورشت کاری و سبزیجات پخته استفاده می شود. 
در آیورودا، روغن سیاه دانه عمدتاً به دلیل خاصیت تحریک کنندگی، گرم کننده و تقویت کننده و همچنین به دلیل اثر بخشی بر بهبود روحیه در طیف گسترده ای از کاربردها مورد استفاده قرار گرفته است. 

مجله سلامتی وطب سنتی ماورای سلامت به تفصیل به این سبک درمان کهن پرداخته است.

در طب سنتی، از روغن سیاه دانه برای درمان بی اشتهایی، بیماری های مقاربتی و بیماری های زنان استفاده می شود. همچنین اعتقاد بر این است که سیاه دانه برای تحریک اشتها و افزایش متابولیسم و سوخت و ساز بدن، کاهش اختلالات عصبی، تعادل مزاج و تقویت هماهنگی بدن و ذهن مفید است.
طبق سوابق تاریخی پزشکان یونانی در قرن 1 میلادی، از سیاه دانه برای تسکین دندان درد، سردرد، گرفتگی بینی و کرم روده استفاده می شده است. 
با توجه به خاصیت تقویت کنندگی روغن سیاه دانه، پزشکانی مانند بقراط آن را برای بیمارانی که بیماری عمومی و ضعف داشتند تجویز می کردند. دیگر یونانیان باستان از آن برای تحریک شروع قاعدگی و افزایش تولید شیر در زنان استفاده می کردند. 
در کتاب "الشفاء"، نوشته حکیم ابن سینا، سیاه دانه را با توانایی های درمانی معتبر شناخته و از آن به دلیل خاصیت تقویت کنندگی، تحریک کننده و پیشگیری کننده  تقدیر کرده است. در این کتاب از سیاه دانه به عنوان تقویت کننده انرژی و کاهش ضعف، خستگی، غم و احساس دلسردی صحبت شده است. علاوه بر این، وی کاربرد درمانی سیاه دانه را برای رفع و تسکین علائم سرماخوردگی، تب، سردرد، تحریکات موضعی، زخم ها، اختلالات پوستی، دندان درد و کرم روده و انگل تأیید کرده است.

خواص روغن سیاه دانه

ترکیبات شیمیایی روغن سیاه دانه شامل اسید پالمیتیک، اسید استئاریک، اسید اولئیک و اسید لینولئیک هستند و از ترکیبات اصلی این روغن محسوب می شوند.

اسید پالمتیک به دلیل داشتن خواص زیر مشهور است:

خاصیت نرم کنندگی 
نرم کردن مو ها بدون ایجاد چربی اضافه و احساس سنگینی و چسبندگی
متداول ترین اسید چرب اشباع می باشد.
 

اسید استئاریک به دلیل داشتن خواص زیر شناخته می شود:

دارای خواص پاک کنندگی است که باعث از بین رفتن آلودگی، عرق و سبوم اضافی از پوست و مو می شود.
یک ماده امولسیون کننده ایده آل برای اتصال آب و روغن است.
به افزایش ماندگاری محصولات مراقبت از پوست و مو کمک می کند.
بدون کاهش درخشش و احساس سنگینی، موها را از آسیب های خارجی محافظت می کند.
پوست را نرم می کند.
 

اسیدهای اولئیک (امگا 9) دارای خواص زیر است:

لطافت، رطوبت و درخشندگی پوست و مو را حفظ می کند.
رشد موهای ضخیم تر و قویتر را تحریک می کند.
چین و چروک های زودرس و خطوط ریز را کاهش می دهد.
شوره سر را از بین برده و  رشد مو را تسریع میکند.
از پوست و مو محافظت می کند.
خواص آنتی اکسیدانی قوی دارد.
از التهاب و درد مفاصل جلوگیری می کند.

اسیدهای لینولئیک (امگا 6) دارای خواص زیر است:

موها را شاداب کرده و رشد آنها را تقویت می کند.
بهبود زخم را تسریع می بخشد.
در فرمولاسیون صابون ها و روغن های سریع خشک شونده یک امولسیون کننده موثر است.
خواص ضد التهابی دارد.
تسکین جوش و آکنه
حفظ رطوبت در پوست و مو 
وجود آن در روغن های گیاهی موجب مناسب بودن آن روغن برای پوست های چرب و مستعد آکنه می شود.
افزایش لطافت و خاصیت ارتجاعی پوست برای جلوگیری از پیری زودرس